Giám Đốc Kinh doanh Bất Động Sản Công nghiệp

Xây dựng và vận hành toàn bộ hoạt động kinh doanh BĐS công nghiệp (đất KCN/CCN, nhà xưởng, kho bãi xây sẵn) cho thuê/chuyển nhượng cho nhà đầu tư và khách hàng tổ chức trong và ngoài nước;

Chịu trách nhiệm về doanh thu, nguồn hàng, danh mục khách hàng, đội ngũ và hiệu quả kinh doanh của đơn vị.

• Chiến lược thị trường & kế hoạch kinh doanh: Phân tích dòng vốn FDI, ngành mục tiêu, xu hướng dịch chuyển chuỗi cung ứng; xác định địa bàn, KCN, phân khúc khách hàng trọng tâm; lập kế hoạch doanh thu năm/quý.

• Phát triển nguồn hàng: Tìm kiếm, thẩm định (pháp lý, hạ tầng, giá, khả năng thanh khoản) và đàm phán hợp tác với chủ đầu tư hạ tầng, chủ kho xưởng; xây dựng rổ hàng cạnh tranh.

• Phát triển khách hàng & kênh: Phát triển tệp khách hàng FDI, doanh nghiệp sản xuất, logistics; khai thác kênh xúc tiến đầu tư, phòng thương mại, tư vấn quốc tế, môi giới; trực tiếp phụ trách khách hàng lớn.

• Quản trị danh mục giao dịch tiềm năng & chốt giao dịch: Vận hành quy trình: khách hàng tiềm năng → khảo sát → đề xuất → đàm phán → đặt cọc → hợp đồng; kiểm soát trên phần mềm quản lý khách hàng (CRM); trực tiếp đàm phán giao dịch giá trị lớn.

• Hỗ trợ khách hàng đầu tư: Điều phối đối tác hỗ trợ thủ tục đầu tư (giấy chứng nhận đăng ký đầu tư/doanh nghiệp, xây dựng, môi trường, PCCC); giám sát bàn giao, hậu mãi, khai thác nhu cầu mở rộng.

• Chính sách bán hàng & giá: Theo dõi giá thuê, tỷ lệ lấp đầy, chính sách đối thủ; đề xuất chính sách giá, thanh toán, hoa hồng đối tác.

• Xúc tiến & marketing khách hàng doanh nghiệp: Phối hợp Ban Marketing xây dựng hồ sơ năng lực, tài liệu song ngữ; tổ chức/tham gia hội chợ, hội thảo xúc tiến đầu tư, chuỗi sự kiện xúc tiến đầu tư.

• Quản lý đội ngũ & dự báo doanh thu: Tuyển dụng, huấn luyện, giao chỉ tiêu, kèm cặp đội ngũ; báo cáo kết quả và dự báo doanh thu hàng tháng/quý.

• Kiểm soát rủi ro giao dịch: Kiểm soát điều khoản hợp đồng, công nợ, thu hồi phí dịch vụ; bảo mật thông tin khách hàng và giao dịch.

• Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Kinh tế đối ngoại, Bất động sản, Xây dựng.

• Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm kinh doanh/cho thuê BĐS công nghiệp, KCN, kho xưởng hoặc xúc tiến đầu tư, trong đó tối thiểu 05 năm quản lý đội ngũ; có mạng lưới quan hệ với chủ đầu tư hạ tầng, tư vấn, khách hàng FDI; có thành tích giao dịch cụ thể. 

• Kinh nghiệm tại chủ đầu tư hạ tầng KCN hoặc đơn vị tư vấn BĐS công nghiệp quốc tế là lợi thế.

• Chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS còn hiệu lực (Điều 61 Luật Kinh doanh BĐS 2023).

• Tiếng Anh giao tiếp 

• Tiếng Trung (là lợi thế)

• Thành thạo CRM, Excel, trình bày đề xuất; Công cụ bản đồ số.

• Nắm vững Luật Đầu tư 2025, Luật Đất đai 2024, Luật Kinh doanh BĐS 2023 và Nghị định 96/2024/NĐ-CP, Nghị định 35/2022/NĐ-CP về quản lý KCN, khu kinh tế và văn bản sửa đổi; ưu đãi đầu tư. 

• Hiểu biết Luật Bảo vệ môi trường 2020, Luật Phòng cháy, chữa cháy và cứu nạn, cứu hộ 2024 (thủ tục đối với dự án thuê trong KCN) là lợi thế.

• Đàm phán với khách hàng doanh nghiệp cấp cao; bán hàng tư vấn; quản lý khách hàng lớn.

• Xây dựng và quản lý đội ngũ kinh doanh thực chiến (10-20 người); quản trị theo chỉ tiêu; chịu áp lực doanh số với chu kỳ bán dài.

• Công tác; tiếp khách, làm việc ngoài giờ khi cần.

• Quyết định giá chào, chiết khấu, điều khoản thương mại trong khung chính sách được duyệt; đề xuất ngoại lệ vượt khung.

• Đàm phán, đề xuất ký kết hợp đồng hợp tác phân phối với chủ đầu tư hạ tầng; ký thoả thuận ghi nhớ, đặt cọc, hợp đồng với khách hàng theo uỷ quyền.

• Giao chỉ tiêu, phân bổ khách hàng/địa bàn trong thẩm quyền được giao; đánh giá, đề xuất tuyển dụng.

• Khen thưởng – kỷ luật đội ngũ kinh doanh trong phạm vi quản lý.

• Đề xuất ngân sách bán hàng, xúc tiến đầu tư, sự kiện và chính sách hoa hồng đối tác môi giới.

• Chế độ đãi ngộ hấp dẫn theo thoả thuận bao gồm lương cơ bản + thưởng