Trưởng phòng Kinh doanh (Logistics)

Mục tiêu công việc:

• Phát triển hoạt động kinh doanh có lợi nhuận cho các sản phẩm và dịch vụ của Công ty bằng cách tìm kiếm và bán hàng cho khách hàng tiềm năng; đồng thời duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại.

Phạm vi công việc:

• Phát triển kinh doanh: Góp phần xây dựng chiến lược và hoàn thành mục tiêu của team BD, phù hợp với chiến lược và mục tiêu của Công ty. Đạt chỉ tiêu doanh số có lợi nhuận và các mục tiêu chiến lược được giao.

• Quản lý khách hàng: Đảm bảo phát triển và duy trì mối quan hệ khách hàng, mang lại sự hài lòng cao cho khách hàng.

• Khai thác khách hàng mới: Chủ động tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng theo định hướng của Phòng và Công ty nhằm chốt được các hợp đồng mới có lợi nhuận và tăng doanh thu.

• Báo cáo quản lý: Thu thập, tổng hợp và báo cáo các thông tin quản lý trong phòng liên quan đến hiệu suất và pipeline cơ hội. Phối hợp và làm việc với các team khác.

Trách nhiệm chính:

• Quản lý và lưu trữ hồ sơ khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại một cách đầy đủ.

• Chủ động tiếp cận khách hàng mới đối với các sản phẩm của Công ty (Freight forwarding) và các dịch vụ liên quan để thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.

• Lên kế hoạch và theo dõi hoạt động của team sales theo đúng mục tiêu, định hướng và chiến lược của phòng.

• Phối hợp với các phòng ban khác để giải quyết các yêu cầu của khách hàng.

• Đảm bảo không phát sinh công nợ xấu.

• Phát triển quan hệ đối tác với nhà cung cấp, kho bãi và đơn vị vận tải để có được giá cạnh tranh, dịch vụ tốt và nguồn hàng, từ đó mở rộng tệp khách hàng và tăng lợi nhuận.

• Xây dựng, ban hành và thực thi Quy trình Vận hành Tiêu chuẩn (SOP) và các chính sách để hỗ trợ hoạt động, giải quyết hoặc phòng ngừa vấn đề.

• Thực hiện nghiên cứu và phân tích thị trường, xây dựng và triển khai chiến lược, truyền đạt chính sách công ty đến team sales.

• Gửi báo cáo kinh doanh đầy đủ và đúng hạn theo yêu cầu của Quản lý.

Kinh nghiệm:

• Tối thiểu 05 năm làm việc trong ngành Logistics / Giao nhận vận tải quốc tế.

Trình độ học vấn:

• Tốt nghiệp Đại học hoặc tương đương.

• Định hướng khách hàng và dịch vụ.

• Có tư duy kinh doanh.

Kỹ năng & Năng lực:

• Kỹ năng vi tính văn phòng tốt.

• Tiếng Anh thành thạo, và Tiếng Trung giao tiếp.

• Kỹ thuật bán hàng cấp cao.

• Kỹ năng thuyết trình xuất sắc, tự tin khi làm việc với nhóm đông người.

• Hiểu rõ mục tiêu và chiến lược của công ty.

Quan hệ nội bộ & bên ngoài:

• Giao tiếp tốt.

• Khả năng thích nghi và làm việc hiệu quả trong nhiều tình huống khác nhau.

Yêu cầu khác:

• Tính tự giác và kỷ luật cao.

• Chín chắn.

• Cởi mở và tôn trọng sự khác biệt văn hóa.

• Có động lực tự thân.

• Có khả năng tạo ra và phát triển cơ hội.

• Sẵn sàng đi công tác.

• Lương cơ bản: lên đến 60,000,000 VNĐ/tháng (gross)

• Thưởng hiệu quả kinh doanh: Incentive theo doanh số/tháng

• Thưởng tháng lương 13: 100% lương cơ bản, cố định

• Thưởng năm: Theo kết quả kinh doanh của Công ty và hiệu quả cá nhân

• Bảo hiểm bắt buộc: Đóng BHXH, BHYT, BHTN trên toàn bộ mức lương thực nhận

• Bảo hiểm sức khỏe: Gói BHSK cao cấp cho cá nhân. Người thân được mua với giá ưu đãi

• ESOP: Chương trình cổ phiếu cho người lao động, áp dụng cho tất cả các vị trí Quản lý

• Phụ cấp: Ăn trưa, điện thoại, tiếp khách